【聚焦】这些农药企业成功案例告诉你一个“简

发布作者:admin
发布时间:2019-03-13

  《传》中说:延安时期,问:什么叫军事?讲了书本上解释的很多东西。说:“没那么复杂,军事就是,打的赢就打,打不赢就跑。”又问:什么叫政治?又洋洋洒洒说古论今,说:“没那么复杂,政治就是,把支持我们的人搞得多多的,把反对我们的人搞得少少的!”。

  而高昂的物流、存储、人工等费用,对各类企业的智能现代化发展提出了新高度。

  2018年惠州银农采用全自动化设备,DCS系统升级至MES系统,建成无人工厂,也就是黑灯工厂,在农药领域,具有划时代的意义。

  这不仅是取代工厂人力,降低生产成本,而且还具有提高生产效率,降低产品事故率,提升产品品质等优势。

  不仅是要建无人工厂,在中国,还应建设更多的智慧工厂、智能工厂。那么,让现代化来的更迅猛一些吧。

  单品、爆品,近几年此起彼伏,但“芸保凯”单年度销售近17.7亿的记录,创造的是农资行业的神话,并且,这个传奇还在继续。

  绿业元总裁范国防说:2019年员工自报销量统计为42.5亿,目标定为40亿。2019年1月15日—1月18日郑州绿业元全国精英客户年会预约销量达41.26亿。

  有很多人对“芸保凯”产品里面的组合质疑,同样的产品,销售的差距为什么那么大呢?值得我们思考。

  海南正达将真正的服务对象定位为作物,按照哈密瓜从育苗到收获的3个月时间节点,通过半托管的模式,用技术+服务,对上万亩的哈密瓜进行精准管理。

  时间的历练,海南正达在哈密瓜这种作物上做到了病情诊断、技术指导、精准配药、配比施肥等一体化的服务体系,为广大农户带去了全方位的帮助。

  2018年销售额3200万,只是一个数字,代表的不仅仅是成功,还有更广阔的市场。

  农资人都知道,跨国企业业务员非常少,谓之曰业务代表,其技术水平因公司内部培训机制决定,对产品认知及行业动态了如指掌。在渠道建设方面,这些公司往往是避重就轻,只求质量,不要数量。

  产品高端化、客户精致化、市场精细化,在产品促销、推广上,做到的也可称之为精准。

  随着国内农药科研的进步,无数自主知识产权产品的诞生,让外企有了些许紧迫感。笔者预感,行业动荡,跨国公司在渠道建设上会进一步下功夫调整。

  当网络还在争论经销商和乡镇零售商生死存亡之时,广州益才集团总经理陈瑞明拓展了一条新出路。

  益才农资供应系统的产生,是把厂方、终端进行对接,把社会闲散资源进行有机整合,合力服务农业,不可谓之为奇思妙想,笔者非常看好其未来。

  大家可以看一下,资源的整合,是否给了零售商完美的后勤保障,并且还可以更好的为农民服务。不管是散户,还是规模种植农场主,能否抵挡这套“组合拳”?

  这样的链条,将农资渠道有效的拴在了一条安全绳上,试问还有哪些方面令人不放心?

  成功不是个例,经典还在继续。这些成功甚至于让我们产生疑问:这样就能成功了?他们是怎么做到的?我们这样做可不可以?

  一老头说:“当日华山论剑,先是他用黯然销魂掌,破了我的七十二路空明拳;然后我改打降龙十八掌,却不防他伸开右手食指中指,竟是六脉神剑商阳剑和中冲剑并用,又胜我一筹。可见天下武功彼此克制,武学之道玄之又玄!”

  少年听得心驰目眩,正要再问,旁边老太太骂道:mb玩个石头剪子布都说的这般威风!

  能把简单的事说的精彩也是一种能力,公司会说故事,股价上来了;人会说故事,职位便上来了。

  黑灯工厂不用工人,简化工序;“芸保凯”几个产品组合销售,单品上量;海南永昌在哈密瓜上创造销售传奇;跨国企业平台运转,精简客户;益才农资供应链减少销售渠道等,在农资行业,与传统模式相比,这都不能不说是简单地作为,但它们却无比成功。

  这些所谓简单的成功背后,蕴藏着太多大智慧、繁杂的付出。具体体现为:精准定位、聚焦、成功后无数次的复制等等。

  马云说:“复杂的事情简单做,你就是专家;简单的事情重复做,你就是行家;重复的事情用心做,你就是赢家。”

  惠州银农的黑灯工厂,是创始人钱炫舟用“工匠精神”打造“银农智造”,规范化管理,制度完善、组织构建,基础积累,一步一步走下来的。

  绿业元对产品的定位与推广更是出神入化。把农民迫切需求的“增产”意识强化为“卖点”,不广告宣传,只示范推荐,老百姓有了自己的亲身感受后,市场应运而开。

  海南永昌的发迹不是个例,精准定位,聚焦发力,让合适的人做适合的事,重复的事情用心做,必然成功。

  跨国公司的渠道设立,是基于对市场的充分调研,种植结构、主打作物、客户网络……选择大于努力用在此处十分恰当。

  广州益才的创新之路迎合了时代的发展需求,农资行业销售渠道的茫然,是有心无力,资源整合会帮助各渠道规避行业弊病,合力服务中国农业规模化发展。

  没有什么事能随随便便成功。毛主席也说,不打无准备之仗。改革开放四十年之际,中国农业十四连增后,耕地面积在减少,农技服务尚不能支撑更快速的发展,农化行业正在经历大洗牌,农资人何去何从?

  如同大连万达董事长王健林提出的,先给自己定一个小目标。这个目标不一定是销量,或许是方向,或许是改变,又或是学习的提升,给自己定好位,霸王弓撑开,您这支箭也将奔赴远方。

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